Esta excelente guía de liderazgo, escrita por Allan R. Cohen y David L. Bradford, ofrece un conjunto depurado de valiosas “recetas” para cualquier persona que trabaje en una organización horizontal. Es decir, es una guía de gran utilidad para casi todos los que trabajan en las organizaciones modernas. La pérdida de vigencia de los modelos de organización jerárquica, con líneas claras de autoridad y estilos de dirección de mando y control, pone un mayor énfasis en la habilidad individual para lograr los objetivos marcados, consiguiendo la ayuda de personas que, a menudo, no tienen ninguna obligación de proveerla. getAbstract y soy50plus recomiendan este manual claro, y sin excesiva jerga, sobre los principios básicos que debes conocer para influir en otros, aun cuando no tengas autoridad sobre ellos.

Ideas clave

• La influencia depende del intercambio.
• Para influir en las personas, cambia algo que ellos valoren por algo que tú quieras.
• La mayoría de las personas pueden ejercer más influencia de la que ejercen.
• Las relaciones son la base de la influencia.
• Trata a aquellos a quienes buscas influenciar como posibles aliados y clientes.
• Si quieres influenciar, la competencia técnica es el precio de entrada.
• Para ser influyente, ha de verse que estás ejerciendo influencia para el bien de los demás, no para tu propio bien.
• La incapacidad para influir a menudo tiene su origen en incapacidades o deficiencias personales. Todos podemos superar la mayoría de estos problemas.
• Las barreras externas básicas para influir en los demás incluyen: diferencias individuales, objetivos diversos y diferentes estándares para medir el éxito.
• Las barreras internas básicas para influir en los demás incluyen: la ignorancia, el miedo y la incapacidad de enmarcar tus necesidades en términos de beneficios para la otra parte.

Para ganar influencia, prueba este modelo de seis pasos:

1. Considera a todos los que te rodean, en el trabajo o actividad, como amigos y aliados potenciales.
2. Identifica y define claramente tus objetivos y prioridades.
3. Observa el mundo a través de los ojos de aquellos a quienes buscas influenciar.
4. Descubre lo que las otras personas valoran y lo que tú puedes ofrecer a cambio. Sé consciente, con precisión, de lo que tú valoras y aceptarás.
5. Comprende tu relación con aquellos en los que quieres influir y también qué tipo de relación quieren ellos.
6. Ejerce la influencia a través de un proceso de intercambio y beneficio mutuos (win-win).

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